從防水行業(yè)看，上海凱頓百森建筑材料科技發(fā)展有限公司（以下簡(jiǎn)稱“上海凱頓百森”）是一個(gè)成立20年，卻在行業(yè)里“默默無聞”的企業(yè)，是因?yàn)椤盁o為”嗎？不，他參與完成過多項(xiàng)國家重點(diǎn)項(xiàng)目防水工程的建設(shè)；是因?yàn)椤皟?nèi)向”嗎？不，他倡導(dǎo)并參與制定了水泥基滲透結(jié)晶型防水材料的第一部材料國家標(biāo)準(zhǔn)（GB18445-2001），為該項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品在我國的推廣應(yīng)用做出了重要貢獻(xiàn)。

為什么有此能力，卻久未聞名？“我們不是在防水行業(yè)里‘隱身’，而是從一開始就走上了另一條道路——建筑防水服務(wù)體系。”上海凱頓百森總經(jīng)理葉學(xué)平解釋道。

目前，多數(shù)防水企業(yè)都是以銷售防水材料為核心，但在整個(gè)防水工程項(xiàng)目中僅靠高質(zhì)量的產(chǎn)品還不夠，有時(shí)候在特殊情況下會(huì)出現(xiàn)漏水，造成很大的麻煩。上海凱頓百森從成立之初便確定向著一站式建筑防水服務(wù)體系發(fā)展，力求在設(shè)計(jì)、材料、施工及維保各個(gè)環(huán)節(jié)做到精益求精。也正因這一出發(fā)點(diǎn)，上海凱頓百森在歷經(jīng)20年的積累與沉淀下逐漸形成【五大優(yōu)勢(shì)】，成為建筑防水工程界的佼佼者。

01

技術(shù)優(yōu)勢(shì)——引進(jìn)國外技術(shù) 不斷迭代升級(jí)

上海凱頓百森于1998年率先從國外引進(jìn)當(dāng)時(shí)防水領(lǐng)域最具環(huán)保性和防水永久性的防水材料——水泥基滲透結(jié)晶型防水材料。產(chǎn)品一經(jīng)推出，便獲得了廣泛認(rèn)可。并于2000年，創(chuàng)辦昆山凱頓百森高效防水材料有限公司，主要生產(chǎn)和推廣水泥基滲透結(jié)晶型防水材料。與此同時(shí)，上海凱頓百森充分發(fā)揮校企合作優(yōu)勢(shì)，與同濟(jì)大學(xué)聯(lián)合共建“技術(shù)研發(fā)中心”、“科技創(chuàng)新與成果轉(zhuǎn)化基地”，建立了一支以教授、博士領(lǐng)銜的、經(jīng)驗(yàn)豐富的科研精英團(tuán)隊(duì)，并不斷取得研究成果，如在實(shí)驗(yàn)室條件下，將水泥基滲透結(jié)晶防水材料的裂縫修補(bǔ)能力從原來的不超過0.4mm提升至0.7mm。在順應(yīng)市場(chǎng)需求的同時(shí)，持續(xù)迭代技術(shù)，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

目前，上海凱頓百森擁有水泥基滲透結(jié)晶型防水涂料、水泥基滲透結(jié)晶型混凝土防水劑、水泥基滲透結(jié)晶型砂漿防水劑、聚合物水泥防水涂料、聚合物乳液防水涂料、聚合物水泥防水砂漿、無機(jī)防水堵漏材料等全系列的防水產(chǎn)品組合，廣泛適用于地下室、隧道、路橋、電站、飲用水工程等需要良好防水抗?jié)B效果的水泥混凝土結(jié)構(gòu)，并可根據(jù)工程實(shí)際情況及需求進(jìn)行多元化組合，為客戶精心打造高品質(zhì)的durab?防水系統(tǒng)工程解決方案。

02

實(shí)踐優(yōu)勢(shì)——百項(xiàng)工程項(xiàng)目 系統(tǒng)應(yīng)用超過千萬平米

有實(shí)例，才能有實(shí)力。在durab?防水系統(tǒng)工程解決方案下，從設(shè)計(jì)、材料、施工到維保服務(wù)，上海凱頓百森搭建了自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，用完善的服務(wù)系統(tǒng)成功打入了工程戰(zhàn)隊(duì)，做起了“包工頭”。先后參與完成了南水北調(diào)工程、上海青草沙原水工程、湖北溇水江坪河水電站等全國數(shù)百項(xiàng)防水工程，應(yīng)用領(lǐng)域涵蓋了民用建筑、水利工程、地鐵隧道、橋梁等，累計(jì)應(yīng)用面積超過千萬平方米，開創(chuàng)了水泥基滲透結(jié)晶型防水材料成體系應(yīng)用的先河。

與此同時(shí)，上海凱頓百森與多家頭部民營企業(yè)、實(shí)力央企建立了良好的合作關(guān)系。通過實(shí)踐，讓客戶知曉水泥基滲透結(jié)晶型防水材料在建筑防水領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)勢(shì)，為該材料的應(yīng)用和推廣打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

03

標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)——參編多項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn) 技術(shù)領(lǐng)先

從第一部水泥基滲透結(jié)晶國標(biāo)制定，到目前參與編制的16個(gè)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)以及計(jì)劃中的上百部標(biāo)準(zhǔn)，上海凱頓百森一直在積極倡導(dǎo)并會(huì)同有關(guān)部門和單位制定各項(xiàng)關(guān)于水泥基滲透結(jié)晶型防水材料、結(jié)構(gòu)自愈合防水材料及應(yīng)用領(lǐng)域的各類標(biāo)準(zhǔn)，為行業(yè)發(fā)展助力。如：《水泥基滲透結(jié)晶型防水材料》、《地下工程混凝土結(jié)構(gòu)自防水技術(shù)規(guī)范》、《江蘇省建筑防水工程技術(shù)規(guī)程《修訂)》、《地下工程水泥基滲透結(jié)晶型結(jié)構(gòu)自防水系統(tǒng)應(yīng)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》、《背水面用防水抗?jié)B材料》、《無機(jī)水性滲透結(jié)晶型材料應(yīng)用技術(shù)規(guī)程》、《水泥基滲透結(jié)晶型防水材料應(yīng)用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》、《混凝土內(nèi)摻自修復(fù)防水材料及施工技術(shù)規(guī)程》、《混凝土內(nèi)摻型自修復(fù)防水材料施工管理規(guī)程》、《混凝土結(jié)構(gòu)工程滲漏防治規(guī)程》、《路橋防水工程技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)》《地下工程剛性防水技術(shù)規(guī)程(一)》、《地下工程剛性防水技術(shù)規(guī)程(二)》、《durab?建筑防水構(gòu)造圖集》、《工業(yè)化建筑綜合評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》、《綠色建材通用認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)》。為了進(jìn)一步推動(dòng)剛性和結(jié)構(gòu)自愈合防水行業(yè)的健康發(fā)展，經(jīng)上海凱頓百森提議，2021年3月30號(hào)在沈春林教授的領(lǐng)導(dǎo)和組織下，在全國所有剛性和結(jié)構(gòu)自愈合防水界全體同仁、專家、教授和學(xué)者們的支持下，中國硅酸鹽學(xué)會(huì)防水材料專委會(huì)成立了剛性防水專家委員會(huì)，致力于與防水界同仁一起共同推廣剛性防水產(chǎn)品、技術(shù)和解決方案。

用行話說：沒有真正的實(shí)力，想要參編標(biāo)準(zhǔn)是不可能的，更何況是16項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。未來幾年，上海凱頓百森將繼續(xù)倡導(dǎo)并推動(dòng)更多的行業(yè)、團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)規(guī)范和圖集，其技術(shù)優(yōu)勢(shì)不言而喻。

04

商業(yè)模式——設(shè)計(jì)、材料、施工、維保一體化解決方案

“這是一個(gè)資源整合的時(shí)代，更是一個(gè)“簡(jiǎn)化”的時(shí)代，作為客戶，他們只想看到最簡(jiǎn)潔、最直觀、最有效的結(jié)果?！比~學(xué)平說到。

通過尋找價(jià)值理念一致的事業(yè)合伙人，而不是單純材料經(jīng)銷商、整合相關(guān)資源，上海凱頓百森構(gòu)建了從產(chǎn)品制造到施工應(yīng)用和服務(wù)的產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈資源流動(dòng)，向具備國外先進(jìn)集成裝備施工能力方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)從產(chǎn)品到施工標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化地高質(zhì)量輸出，打造中國建筑防水領(lǐng)域技術(shù)集成系統(tǒng)的專業(yè)服務(wù)商。

具體體現(xiàn)在三方面：

1、材料：材料只用于公司自己承接的工程項(xiàng)目，不出售材料。產(chǎn)品包裝詳細(xì)標(biāo)識(shí)生產(chǎn)日期、批次、擬用項(xiàng)目信息等；施工日志詳細(xì)記錄材料在何時(shí)、何地、何種條件下，由哪個(gè)班組施工應(yīng)用于該項(xiàng)目的具體某個(gè)區(qū)域或部位。

2、施工：所有項(xiàng)目的施工、維保堅(jiān)持由公司自有項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)和施工隊(duì)伍完成，不分包。施工人員及項(xiàng)目管理機(jī)構(gòu)管理人員定期進(jìn)行安全生產(chǎn)、質(zhì)量教育培訓(xùn)考校、嚴(yán)格按照各項(xiàng)要求，做到精細(xì)化管理和施工；推行“項(xiàng)目軍令狀”制度，明確項(xiàng)目管理各層級(jí)的責(zé)任。

3、維保：推行“123”保障體系。一切以結(jié)果為導(dǎo)向；兩個(gè)檢查，即每周例行檢查和雨后例行檢查；三個(gè)“不”，即不推諉，不扯皮，不投機(jī)。做到定期進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)回訪，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理；維保階段，本著“先解決問題，再劃分責(zé)任”的原則。

除此之外，上海凱頓百森還向合作單位設(shè)置服務(wù)承諾，將項(xiàng)目中客戶擔(dān)憂的可能情況及時(shí)扼殺在搖籃狀態(tài)，讓客戶放心、安心使用durab?防水系統(tǒng)工程解決方案。

05

定位優(yōu)勢(shì)——專注目標(biāo)市場(chǎng) 規(guī)范服務(wù)價(jià)格 發(fā)揮最大協(xié)同效應(yīng)

鎖定目標(biāo)，專注如一。上海凱頓百森在彌補(bǔ)自身不足的同時(shí)不斷在優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域積極拓展，將工民建領(lǐng)域的地下室部分作為主要目標(biāo)市場(chǎng)。圍繞地下室防水細(xì)分市場(chǎng)，不斷優(yōu)化其產(chǎn)品組合，發(fā)揮最大協(xié)同效應(yīng)，真正實(shí)現(xiàn)建筑不倒、地下不漏。

規(guī)范價(jià)格，創(chuàng)造價(jià)值。無論是“高價(jià)撇脂”還是“低價(jià)滲透”等 市場(chǎng)營銷學(xué)上的定價(jià)策略，都是在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)為了生存不得以而為之，但這被逼無奈的行為容易違背行業(yè)內(nèi)價(jià)值創(chuàng)造的第一性原理，給市場(chǎng)帶來一定的認(rèn)知偏差，影響細(xì)分行業(yè)的正常健康發(fā)展，從而走向無法回頭的極端之路。上海凱頓百森堅(jiān)持貫徹durab?防水系統(tǒng)工程解決方案中規(guī)范合理的市場(chǎng)價(jià)格體系，耐心引導(dǎo)和說服市場(chǎng)尊重客觀規(guī)律、加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)工人的投入和支持、對(duì)防水材料和防水工程服務(wù)給予合理價(jià)格支撐、對(duì)技術(shù)研發(fā)的支持和寬容、把防水材料供應(yīng)商和防水工程服務(wù)合伙人視為企業(yè)發(fā)展的同路人。

簡(jiǎn)化程序，開拓市場(chǎng)。“只有把復(fù)雜的工程業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單化、把簡(jiǎn)單的業(yè)務(wù)流程化、把流程的業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，才能讓更多有能力、價(jià)值理念一致的商業(yè)伙伴加盟上海凱頓百森合作體系，為推動(dòng)建筑精細(xì)化貢獻(xiàn)力量”葉學(xué)平強(qiáng)調(diào)。因此，上海凱頓百森除了在材料、施工、服務(wù)上做到標(biāo)準(zhǔn)化以外，在價(jià)格、產(chǎn)業(yè)鏈各合作伙伴的合理商業(yè)利益訴求上，也同樣做到標(biāo)準(zhǔn)化，通過 “亙古不變”的價(jià)值體系、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)演進(jìn)出真正的品牌商譽(yù)。

上海凱頓百森真正做到了“質(zhì)量第一、用戶至上”的經(jīng)營理念，在重合同、守信譽(yù)，先后被上海市化學(xué)建材行業(yè)協(xié)會(huì)防水分會(huì)評(píng)為“質(zhì)量誠信四星級(jí)企業(yè)”、“質(zhì)量誠信優(yōu)勝企業(yè)”和“上海市建筑防水行業(yè)優(yōu)秀企業(yè)”，并被中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國硅酸鹽學(xué)會(huì)防水材料專業(yè)委員會(huì)、中國建筑業(yè)協(xié)會(huì)防水分會(huì)、深圳防水行業(yè)協(xié)會(huì)吸納為理事、常務(wù)理事、會(huì)員等單位。

攜手并進(jìn) 共筑未來

創(chuàng)新是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的必要條件，上海凱頓百森之所以能將視野放置未來，不拘泥于眼下的利益，靠的是不僅僅是技術(shù)和服務(wù)，還有格局。正如葉學(xué)平在聊天時(shí)提出的幾個(gè)問題：

1、植物體內(nèi)并沒有類似于水泵一樣的東西，卻將成千上萬噸水從地下搬到樹冠，完成光合作用，是如何做到的？如果植物可以，那么建筑是不是也可以呢？

2、當(dāng)暴風(fēng)雨來臨前，大氣壓力降低，海平面會(huì)上漲，有的甚至高達(dá)30公分，為什么？建筑本體在大氣壓力下降時(shí)，是否也會(huì)受到同樣的影響呢？

3、地下開挖深度超過10米時(shí)，存在孔隙及裂紋等天然缺陷的混凝土結(jié)構(gòu)的實(shí)際抗水壓是多少？一旦卷材在特殊情況下破損，再結(jié)合以上1和2會(huì)怎么樣？

從萬事萬物中發(fā)現(xiàn)問題，研究因果，再結(jié)合實(shí)踐，不斷實(shí)踐與創(chuàng)新。

無論從國外的行業(yè)發(fā)展歷程，還是國內(nèi)過去多年的實(shí)踐來看，水泥基滲透結(jié)晶型防水材料在具備良好防水效果的同時(shí)，兼具優(yōu)秀、的環(huán)保性能。引用著名自媒體人［大隱于水］先生的話：在雙碳旗幟的指引和目標(biāo)要求下，行業(yè)整體勢(shì)必要三輪驅(qū)動(dòng)——開發(fā)低碳產(chǎn)品/系統(tǒng)、制造環(huán)節(jié)碳減排、應(yīng)用領(lǐng)域碳減排，完成行業(yè)增長(zhǎng)方式升級(jí)和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的大調(diào)整，邁向新臺(tái)階。葉學(xué)平認(rèn)為水泥基滲透結(jié)晶型防水材料以及上海凱頓百森durab?防水系統(tǒng)解決方案均符合上述三個(gè)發(fā)展方向。這一點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)權(quán)威專家，蘇州非礦院防水材料研究院院長(zhǎng)、中國硅酸鹽學(xué)會(huì)防水材料專業(yè)委員會(huì)主任委員、國務(wù)院津貼專家沈春林教授及眾多專家和行業(yè)知名人士也予以認(rèn)同，并指出“結(jié)構(gòu)自防水是未來最值得推廣的十大防水技術(shù)之一”，而上海凱頓百森正是行業(yè)的先行者和實(shí)踐者。

葉學(xué)平同時(shí)也擔(dān)憂：由于標(biāo)準(zhǔn)和市場(chǎng)宣傳的滯后，對(duì)技術(shù)和產(chǎn)品的推廣造成一定的影響。因此，他呼吁同行在組織、專家、學(xué)術(shù)帶頭人的共同努力下，盡快完善相關(guān)行業(yè)、地方、團(tuán)體技術(shù)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計(jì)圖集；呼吁行政單位、建設(shè)單位、總包單位和設(shè)計(jì)單位給予這些標(biāo)準(zhǔn)更多的實(shí)踐性案例支持、包容學(xué)習(xí)曲線，讓優(yōu)質(zhì)、環(huán)保、低碳的技術(shù)在實(shí)踐中接受更多檢驗(yàn)，加速技術(shù)升級(jí)，得到更廣泛的應(yīng)用；呼吁同行業(yè)加強(qiáng)行業(yè)自律，加速產(chǎn)品應(yīng)用與發(fā)展，在“雙碳”旗幟的指引下，行業(yè)共同努力，助力建筑精細(xì)化發(fā)展。

期望上海凱頓百森能與防水行業(yè)優(yōu)秀的企業(yè)一起攜手并進(jìn)、剛?cè)岵?jì)、助力建筑精細(xì)化發(fā)展、踐行和落實(shí)“雙碳”目標(biāo)、共筑行業(yè)未來。